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曼朗:信息流OCPC投放效果翻倍的訣竅 曼朗依靠精準投放提升轉化

曼朗網絡營銷 | 2018-06-28 | 分享至:

隨著信息流廣告的不斷普及,企業對信息流廣告的投放要求也在不斷升級,如何花更少的錢獲取更大化的利益,是企業主更想解決的問題。于是,很多信息流平臺開始推出轉化出價,也就是OCPC(目標轉化出價),幫廣告主把預算用在刀刃上,讓優化變得簡單。

那么,OCPC具有哪些優勢呢?曼朗歸納得出以下5點:

1.更高轉化率:更多數據反饋,轉化成本達到CPC未達到的新低

2.覆蓋人群更精準:計劃穩定后,無需限制人群,通過模型觸達更容易產生轉化的人群。

3.流量更優質:轉化率自動提升,ECPM競爭力更強,更容易獲得優質流量

4.更易操作:只需提供優質創意&落地頁,其他交給系統自動優化

5.更持久轉化效果:單條計劃投放時長更長,轉化成本依然在接受值范圍內

對于效果不可控,投放沒量或者量不夠,轉化成本高達不到期望值的廣告主們,都可以大膽的嘗試OCPC的功能投放,越精細化、越精準的售賣,效益越高。更適合的流量給更適合的廣告,更精準推薦,達到廣告主更優、用戶更優、平臺更優。OCPC將枯燥、耗時的人群分析和調價工作變成了程序化、后臺化、實時化,可以讓企業更專注于創意、落地頁、客服接待以及投放策略等等方面的優化,而不用去分析人群數據、關注實時價格。

但是目前OCPC投放還是存在一些問題:一個是成本問題,一個是流量問題。

階段成本高,主要有兩個方面原因:

1.定向寬:只做基本定向,例如年齡+性別

2.投放時間短:當花完500預算后,只獲得1-3個轉化,一些企業發現成本太高直接暫停,可能只消費了3-4個小時,甚至1個小時,出現集中消費轉化少的情況。

第二階段流量增長較慢,也有2個方面的原因:

1.因階段成本過高,與第二階段設置的成本出價相差較大,導致無法出量。而這一點,又有以下3個原因:

a.出價較低,競爭能力差;

b.定向過窄,多重定向交叉,比如設置興趣定向和興趣關鍵詞等;

c.素材質量度差

2、調整出價、預算后,加粉成本不穩定:

OCPC第二階段修改定向、出價、創意、來源、創意標簽、預算都會帶來波動。

針對這兩個階段中存在的問題,我們可以做出相應的措施。

一、階段:

1、選擇合適的投放方式

階段設置較少的預算,比如個人行業計劃預算500-800(根據實際情況來),根據消耗速度和轉化成本逐步提高預算,建議勻速投放,保證全天測試,避免短時間消耗過大,造成成本波動。階段要有足夠耐心,根據實際情況,有時堅持跑完階段后有驚喜,但如果成本奇高的,直接放棄,反倒浪費了已經投入的廣告成本。

對于每日預算有限的廣告主來說更好選擇標準投放,在一天內平均進行投放來優化投放成本,當然對于預算沒有限制的廣告主如果保證ROI正向,則可以選擇加速投放。其次取決于計劃的投放情況以及階段,如果廣告主剛開始投放,處于成本和出價方式探索期,建議使用標準投放,平臺來輔助你做到更優。

2、多計劃測試素材和落地頁

剛上線時,建議3-5條計劃同時上線,根據投放篩選保留效果好的計劃,同一推廣組的計劃可做區別投放,可設置不同定向,或不同落地頁。

3、有效選擇定向和興趣分類

受眾本身較窄,流量增加不是很好的廣告主,冷啟動期間進行精準定向,后續再穩步放開定向,有助于新廣告計劃模型的正向學習,避免上線就跑掛,當然對于優質投放位置的選擇也是一個方法。根據客戶產品特點,選擇合適的地域、性別、年齡與產品相關分類。

二、第二階段:

1、優化預算設置和出價

冷啟動期間(直接進入第二階段)可以設定相對較低的預算來進行新計劃探索,當然這個預算更好能滿足有可信度的轉化測試,比如20個以上的轉化成本消耗。冷啟動期間可以一定程度的設置高一點的OCPC出價,輔助進行探索,后續隨著轉化數據的不斷積累,再逐步降低OCPC出價。

進入第二階段后,根據投放情況繼續調整,如果量級太少,可嘗試提高出價和預算,但幅度不可過高,比如第二階段30—32/35,預算1000—5000/10000,調整后觀察一段時間,再做下一步操作。(根據實際情況調整,調整預算和出價可能導致成本波動,所以后續計劃成本穩定,量級夠,不建議做頻繁調整,這些調整會帶來受眾的變化,修改后模型會在一定程度上預估不準,帶來投放量和成本的波動,且頻繁調整會導致賬戶限流)

2、逐步放開興趣分類,由階段精準定向——逐步放量——完全放開定向,到了第二階段成本達到預期之后,逐步放開興趣分類,例如每次調整增加2個興趣分類,覆蓋更多目標受眾。

3、多創意輪播測試,多方向編輯創意。

4、保持頁面相關性,信息碎片化的時代,用戶頁面瀏覽時間普遍較短,考慮到二跳的流失率比較嚴重,這樣就要求客戶盡量在一跳頁面進行優化,盡量保持創意和落地頁的相關性,落地頁和二跳頁面的相關性,減少跳出率。

5、合理設置轉化目標

這個合理是指根據自身情況做出合理的選擇,對于OCPC廣告投放來說,越深漏斗下的轉化目標理想情況下當然是更后的ROI更好的投放。但是如果這個行業相對來說較稀疏,用戶的深層次轉化數據較少,這個時候可以選擇相對較淺的轉化目標進行投放。

可把落地頁點擊跳轉的按鈕作為轉化目標,也可以在二跳頁面設置復制微信作為轉化目標,但更終轉化成本不可控,OCPC僅能控制轉化目標的成本。

另外,建議一個著陸頁僅設置一種轉化目標,比如只填表單,或只打電話,因為OCPC是在階段某一轉化目標達到20個轉化以后,才可以進入OCPC出價模式的,設置單一轉化目標可以更快的積累夠20個轉化,節省了階段的投放成本。

6、加大流量:若一個計劃成本穩定且流量足夠,客戶還想加大投放,建議是新建廣告組廣告計劃進行投放,穩定的計劃保持不變,但計劃會有生命周期,所以需要不斷上新計劃,保持投放的活力,建議每周上新計劃,小預算勤測試,培養潛力計劃接棒。

7、CPC配合流量:CPC對OCPC有補余的效果,建議拓量的情況下可使用CPC進行配合流量。

在投放信息流OCPC時,結合廣告特點,遵循基本原則,根據不同的階段,針對具體的問題,做出適合自己的投放方式,并運用相應的技巧,根據投放情況進行適當調整,能夠幫助我們達到更好的轉化效果。曼朗通過大數據技術對各個投放渠道的目標受眾進行用戶畫像、整合媒體資源,進行精準廣告投放,更精準有效的影響目標受眾,讓有需求的用戶通過手機在各大媒體隨時隨地找到品牌,從而降低廣告成本,提升轉化效果


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